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公司如何識(shí)別出有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)并選擇一個(gè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？

提問：公司如何識(shí)別出有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)并選擇一個(gè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？


回答：
市場(chǎng)細(xì)分是指依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。一般的，細(xì)分市場(chǎng)會(huì)依據(jù)如下條件：
地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層

心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。
受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等
選擇有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)需要具備如下的幾個(gè)條件：
可區(qū)分、可識(shí)別：即有明顯的、區(qū)別于其他消費(fèi)者的特征；
容量足夠：即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模足以支撐企業(yè)的盈利和發(fā)展；
相對(duì)優(yōu)勢(shì)：即企業(yè)在進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)需具備相對(duì)其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并能在該細(xì)分市場(chǎng)上持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或企業(yè)能夠在該細(xì)分市場(chǎng)上構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
有穩(wěn)定的發(fā)展前景：即該細(xì)分市場(chǎng)能夠在一定時(shí)間段內(nèi)穩(wěn)定持續(xù)存在，并有一定的發(fā)展。
市場(chǎng)定位包括四個(gè)步驟：競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。

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