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答疑解惑

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如何把客戶變成合伙人？

提問：如何把客戶變成合伙人？


回答：
客戶變?yōu)楹匣锶怂枰臈l件包括：
1、 產(chǎn)品本身具備價值，即產(chǎn)品能夠在客戶處得到認可，給客戶以其他產(chǎn)品不能提供的獨特價值，包括基本使用價值、品牌價值、功能價值等；
2、 有一套能使客戶盈利的系統(tǒng)，產(chǎn)品的成功銷售體系需包括多個方面，如品牌、形象展示、交易結算方式、配送物流、售后服務、價格體系，并且明確客戶在這個過程中哪個環(huán)節(jié)發(fā)揮作用。例如，客戶負責推介和宣傳，物流、結算等由企業(yè)負責。
3、 有一套激勵客戶銷售的返利系統(tǒng)，例如按銷量階梯給與返利或提成，同時，設置階段性激勵。
4、 企業(yè)應當進行策劃和宣傳促銷活動，以形成爆發(fā)式的增長，吸引更多客戶加入。

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