阿米巴不是說(shuō)分的越細(xì)越好、越多越好，而是說(shuō)一定要分完以后產(chǎn)生更多的價(jià)值，我原來(lái)可能提供了很多無(wú)效的東西，通過(guò)優(yōu)化，讓客戶得到更多的價(jià)值。那這是分的根本，分的出發(fā)點(diǎn)。

有兩家企業(yè)，第一個(gè)是化工類的企業(yè)，他有三大類的產(chǎn)品，但是這個(gè)化工企業(yè)當(dāng)中有一些設(shè)備一些工序，是可以通用的。但是他產(chǎn)品的客戶群就不同。這里呢？我們給他們建議，就是說(shuō)你的營(yíng)銷可以分開(kāi)，因?yàn)榭蛻羧翰煌?，他的需求不同，他的關(guān)注點(diǎn)都不一樣，我們應(yīng)該按照客戶群把他分開(kāi)，分成三個(gè)小的阿米巴。那么我們的制造呢？一個(gè)制造阿米巴反而會(huì)更好，因?yàn)樗幸徊糠衷O(shè)備、工序是通用的。第二個(gè)企業(yè)是一個(gè)機(jī)械制造類的企業(yè)。他的產(chǎn)品有多個(gè)的序列，他的設(shè)備有一部分是可以共用的。雖然她有很多的產(chǎn)品，做饅頭的機(jī)器、他有洗菜的機(jī)器、他甚至有這種切菜的機(jī)器，但是客戶買的時(shí)候往往需要是成套的去購(gòu)買，往往是需要一整套的解決方案。營(yíng)銷是要分成若干個(gè)事業(yè)部第一個(gè)可能資源浪費(fèi)，第二個(gè)當(dāng)大家都在關(guān)注產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，對(duì)客戶的整體需求可能就往往不夠關(guān)注。所以呢？我們會(huì)建議他，你的營(yíng)銷是合在一起的，制造反而可以分。機(jī)械制造業(yè)他都是一件件生產(chǎn)出來(lái)的，單獨(dú)核算到每一個(gè)車間，甚至于每一個(gè)加工位。通過(guò)優(yōu)化核算，能夠?yàn)榭蛻籼峁└叩膬r(jià)值。所以對(duì)制造來(lái)講，它分是合適的。

那么從這兩家企業(yè)，我們就能看出來(lái)，選擇這個(gè)阿米巴到底是分還是合？哪些應(yīng)該分？分到什么程度？他是有一個(gè)原則的，這個(gè)原則就是：有沒(méi)有給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

不同的企業(yè)可以細(xì)分到不同的層級(jí)，比如說(shuō)生產(chǎn)制造型的組織他可以從事業(yè)部分到那個(gè)車間，從車間分到的工段，從工段分到班組，還可以分到某一個(gè)工位。

商業(yè)零售型的企業(yè)最大的可以是業(yè)態(tài)，往下呢，有不同的門店，門店再往下可以分品類，品類再往下還可以細(xì)分成小組。

貿(mào)易和服務(wù)型組織從大區(qū)到省到市到網(wǎng)點(diǎn)都可以分，如果要細(xì)分是可以，但是，他是分的越細(xì)越好嗎？

那么，我們來(lái)看一看兩個(gè)案例。一個(gè)廚具公司，廚具公司是按照單品來(lái)分成若干事業(yè)部的，但是分完以后他面臨了質(zhì)量、交期和成本的各種問(wèn)題。因?yàn)樗m然分成了很多的這種事業(yè)部，但是到客戶那里往往是以成套的來(lái)購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠渌亩寂涮兹耍褪Ｏ履骋粋€(gè)單品的生產(chǎn)不出來(lái)，交期有問(wèn)題。第二個(gè)來(lái)講，互相之間的配合有問(wèn)題。大家知道機(jī)械制造它是有公差的，不可能做到精密加工。如果你是從不同的家去采購(gòu)，很難讓他正好那個(gè)尺寸就合在一起，就是質(zhì)量呢，也會(huì)出各種問(wèn)題。所以我們就會(huì)建議他生產(chǎn)就不要分成若干事業(yè)部了，你要合起來(lái)。

那第二個(gè)是一家機(jī)械股份有限公司。經(jīng)營(yíng)狀況不太好，他就分兵突圍，按照產(chǎn)品分成了五家子公司。然后呢，讓大家去自謀生路，自己去闖市場(chǎng)。但是，分完以后這幾家仍然只有主產(chǎn)品保持盈利。分完以后，第一，沒(méi)有很有強(qiáng)有力的產(chǎn)品；第二，設(shè)備老化，設(shè)備老化他的加工就會(huì)有問(wèn)題，加工有問(wèn)題他的產(chǎn)品質(zhì)量就不好，產(chǎn)品交期就慢，他的價(jià)格可能就高，形成一個(gè)惡性的循環(huán)。越是沒(méi)有好的產(chǎn)品，越是賣不出去，就越是沒(méi)有錢，越?jīng)]有錢就不能改造他的設(shè)備，形成一個(gè)惡性循環(huán)。