越來(lái)越多的企業(yè)在推行績(jī)效考核，但是很多企業(yè)在推行一段時(shí)間后，由于沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的績(jī)效，反而增加了大量的管理成本，考核中途”流產(chǎn)“的情況屢屢發(fā)生。

一、考核以扣為主，無(wú)法落地

各考核項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)幾乎都是扣分項(xiàng)，個(gè)別考核項(xiàng)看上去有加分的機(jī)會(huì)，但由于定的目標(biāo)往往是員工跳起來(lái)也夠不著的，也成為事實(shí)上的扣分項(xiàng)。

總是被扣錢(qián)，考核肯定會(huì)受到高層、中層、基層各層級(jí)人員的一致抵觸，最終流于形式，或者中途“流產(chǎn)”。

二、考核帶不來(lái)企業(yè)要的績(jī)效，反而增加大量管理成本

考核項(xiàng)大都為行為規(guī)范類(lèi)指標(biāo)，少數(shù)真正反映企業(yè)績(jī)效的業(yè)績(jī)指標(biāo)由于以扣分為主的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，此類(lèi)指標(biāo)的權(quán)重占比有限。因此，就算員工全部做得很好，企業(yè)的績(jī)效未必能有多大提升，反而增加了大量的管理成本。

三、考核沒(méi)有帶來(lái)員工收入的增加，反而總是被扣錢(qián)

員工再努力，也不會(huì)帶來(lái)收入的太大增長(zhǎng)，因?yàn)楸旧泶蟛糠譃樾袨轭?lèi)指標(biāo)，企業(yè)不可能為這些目標(biāo)的完成付出更多的人力成本，反映業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的指標(biāo)目標(biāo)定的高，權(quán)重占比低，基本也是被扣的幾率更大，這樣的考核很難持久。

一、找到真正的績(jī)效考核點(diǎn)：KSF

KSF指的是關(guān)鍵成功要素。與行為類(lèi)考核指標(biāo)的區(qū)別是各項(xiàng)KSF完成情況真實(shí)反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)的好壞。KSF一定是公司愿意付出成本換來(lái)的績(jī)效。一般建議3-5個(gè)。

KSF 考核的好處是：1、真實(shí)反映績(jī)效，會(huì)直接帶來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或管理提升2、企業(yè)愿意付出更多的績(jī)效成本，員工激勵(lì)有了來(lái)源；2、員工做好了，可以拿到更多的收入，員工有動(dòng)力。是一種超價(jià)值的分配，企業(yè)贏得的是高績(jī)效、管理者和員工贏得的是高收入。

二、行為標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)考核：納入積分制管理

各類(lèi)行為標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)考核，如進(jìn)度、質(zhì)量、合規(guī)等等的考核，可以納入統(tǒng)一的積分制管理，作為KSF考核的補(bǔ)充。

三、目標(biāo)設(shè)定找到合理的平衡點(diǎn)，讓員工付出可以多收入

KSF不同于KPI目標(biāo)式的考核，他的考核邏輯是在企業(yè)和員工之間找到利益的平衡點(diǎn)，建立共同認(rèn)可的分配機(jī)制，創(chuàng)造共贏的目標(biāo)和結(jié)果。KPI目標(biāo)更多是企業(yè)下達(dá)給員工的目標(biāo)，可能是員工跳起來(lái)也夠不著的 ，由于夠不著，而且即使完成，收入增加的空間有限，員工就沒(méi)有太大的動(dòng)力。

KSF推行的難點(diǎn)是為每個(gè)“K”找到合理的平衡點(diǎn)，這關(guān)系企業(yè)的利益和員工的動(dòng)力。KSF考核指標(biāo)的平衡點(diǎn)是指在通常狀態(tài)下，崗位的KSF考核指標(biāo)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值。當(dāng)員工的某項(xiàng)KSF考核指標(biāo)達(dá)到平衡點(diǎn)時(shí)，該指標(biāo)對(duì)應(yīng)的薪酬達(dá)到一般水平；當(dāng)大于或小于平衡點(diǎn)時(shí)，該指標(biāo)對(duì)應(yīng)的薪酬也將對(duì)應(yīng)高于或低于一般水平。

舉例說(shuō)明：

只有雙贏的績(jī)效方案才能真正推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的達(dá)成，華為就是一個(gè)很好的績(jī)效成功案例。企業(yè)績(jī)效設(shè)計(jì)一定要要做真正能為績(jī)效付薪，同時(shí)合理平衡好企業(yè)和員工的利益及價(jià)值分配。