前文企業(yè)戰(zhàn)略系列之一：戰(zhàn)略是使命愿景實現(xiàn)的里程碑中，我們探討了戰(zhàn)略從目的、內(nèi)容來講，是愿景實現(xiàn)的里程碑，是重大取舍選擇，更是“必然贏”的邏輯。本文中我們繼續(xù)探討戰(zhàn)略三層次及企業(yè)戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略從層次來講，分為企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三個層次，如下圖。

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)總體的戰(zhàn)略選擇與業(yè)務(wù)布局；競爭戰(zhàn)略，又叫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，是指具體每個業(yè)務(wù)產(chǎn)品（包含服務(wù)，以下同）在市場中的競爭戰(zhàn)略模式、實現(xiàn)策略、關(guān)鍵任務(wù)等；職能戰(zhàn)略，包括各職能的頂層設(shè)計和職能戰(zhàn)略工作規(guī)劃兩部分，它是企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實現(xiàn)的職能保障。

這三個層次中，企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)總體的戰(zhàn)略選擇，就是重大取舍與選擇，它是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一層次，具體包括5方面內(nèi)容：選定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇企業(yè)戰(zhàn)略模式、選擇企業(yè)盈利模式、選擇企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品、選擇運營管控模式。這5個方面中，企業(yè)盈利模式的選擇，是很多人不是很清晰的。

這個企業(yè)盈利模式，是指企業(yè)總體的盈利模式，區(qū)別于某個業(yè)務(wù)產(chǎn)品的盈利模式。

要弄清企業(yè)盈利模式，我們先要知道企業(yè)盈利的來源。所有企業(yè)都同時面對兩個市場，即金融市場和產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)的盈利自然也源于這兩個市場，盈利來源金融市場的金融企業(yè)大多數(shù)是以錢生錢來盈利，盈利來源產(chǎn)業(yè)市場的實業(yè)企業(yè)則大多數(shù)是通過以產(chǎn)品價值換錢來盈利?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟中，一家實業(yè)企業(yè)要想獲得較快速、健康、持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)融結(jié)合是必然的選擇。

金融企業(yè)的盈利模式大多數(shù)主要通過賺利價差、賺流量時差、賺取傭金等，手段方法包括金融產(chǎn)品買賣、資產(chǎn)并購買賣、流量資金運作、企業(yè)上市與市值管理等等。

大多數(shù)實業(yè)企業(yè)的盈利模式主要包括以下三種：

第一種，是主要依靠企業(yè)產(chǎn)品賣出盈利。市場競爭比拼的是品牌、質(zhì)量、服務(wù)、價格、渠道等，企業(yè)的產(chǎn)品之間沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈的多層次上下游關(guān)系，產(chǎn)品相互獨立，這種盈利模式市場競爭激烈、容易受到上下游擠壓。這也是當(dāng)前大多數(shù)中小企業(yè)的盈利模式。這種模式下，當(dāng)外部市場環(huán)境一有風(fēng)吹草動，企業(yè)經(jīng)營狀況就會受到很大影響，2023年很多企業(yè)覺得日子很難過就是這個原因。

第二種是依靠資源壟斷盈利，主要通過壟斷產(chǎn)品的源頭原料資源，如石油、煤炭、鐵鋰礦石資源等，例如殼牌、中國能源、中石油等企業(yè)，這些企業(yè)大多數(shù)處于旱澇保守的優(yōu)勢地位。

第三種是前兩種模式的結(jié)合，建立上下游產(chǎn)品鏈條，理想狀態(tài)是形成從原料到終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品線，至少要形成不少于3個層次的產(chǎn)品線，并至少在其中2個層次產(chǎn)品線形成市場壟斷地位，通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游價值分配有效盈利。很多優(yōu)秀企業(yè)是這種模式，例如巴斯夫、萬華化學(xué)、中糧集團、中化集團等。

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