上一篇文章企業(yè)戰(zhàn)略系列之二：企業(yè)戰(zhàn)略就是重大取舍選擇中我們探討了企業(yè)戰(zhàn)略五個(gè)方面內(nèi)容中的企業(yè)盈利模式選擇，本文我們將繼續(xù)探討了企業(yè)戰(zhàn)略五個(gè)方面內(nèi)容另一個(gè)難點(diǎn)所在—企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品選擇。

當(dāng)我們選擇好企業(yè)盈利模式，在確定了企業(yè)是從事實(shí)業(yè)、金融或其他行業(yè)方向，之后就要選擇企業(yè)盈利的具體載體---業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈及具體產(chǎn)品線。

大多數(shù)企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，已有了一定的業(yè)務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)，不是在空白上做規(guī)劃，所以我們要基于已有業(yè)務(wù)產(chǎn)品來開展企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇，主要包括以下幾個(gè)步驟：

第一步，產(chǎn)業(yè)鏈分析與選擇

首先，我們要基于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過查找資料、專家研討等，梳理出從源頭到終端的總體產(chǎn)業(yè)鏈。例如5G產(chǎn)業(yè)鏈，總體產(chǎn)業(yè)鏈依次序包括支撐層、基礎(chǔ)層、傳輸層、應(yīng)用層、場(chǎng)景層，具體如下圖。

 （圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

其次，我們要分析產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)總?cè)萘?。產(chǎn)業(yè)鏈中各產(chǎn)品的市場(chǎng)總?cè)萘糠治鲋陵P(guān)重要。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后經(jīng)營業(yè)績(jī)就停滯不前，甚至不進(jìn)反退，雖然這些企業(yè)擁有一大批優(yōu)秀的管理人才、扎實(shí)運(yùn)行著系統(tǒng)的管理體系。這個(gè)問題也曾困繞著筆者多年，百思不得其解，直到這幾年來筆者訪談了很多優(yōu)秀企業(yè)家和近距離接觸了多家停滯幾年然后再快速發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)后，才豁然開朗。停滯原因是經(jīng)營問題不是管理問題，具體來說就是現(xiàn)有產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)總?cè)萘客嘶蚱髽I(yè)達(dá)到了現(xiàn)有市場(chǎng)容量的天花板。選擇的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)總?cè)萘坑卸啻?，從客觀上就決定了企業(yè)能做到的規(guī)模有多大。選擇一個(gè)千億級(jí)行業(yè)的企業(yè)就有可能做到百億級(jí)規(guī)模，而選擇一個(gè)百億級(jí)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模大概率不會(huì)超過50億。就如同5G產(chǎn)業(yè)鏈總體市場(chǎng)容量是超過萬億美元級(jí)，這個(gè)行業(yè)中營業(yè)收入超百億美元規(guī)模的企業(yè)比比皆是。當(dāng)然每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)總?cè)萘渴请S著全球的技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素在不斷動(dòng)態(tài)變化的，或收縮、或擴(kuò)大。

最后，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析總體或某幾段產(chǎn)業(yè)鏈的總市場(chǎng)容量后，再確定選擇全產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈中某一段或某幾段，這個(gè)所選擇的產(chǎn)業(yè)鏈段市容量直接決定了企業(yè)近中期的規(guī)模天花板。大多數(shù)企業(yè)一般先選擇易切入且有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈，然后再視行業(yè)發(fā)展擴(kuò)展至全產(chǎn)業(yè)鏈。比如華為公司在5G產(chǎn)業(yè)鏈中從最開始的“傳輸層”的“通訊設(shè)備”這一段，到現(xiàn)在逐漸布局到5G產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)層面，其中僅“通訊設(shè)備”的全球市場(chǎng)容量就是千億美元級(jí)的，這個(gè)市場(chǎng)容量確保了華為有機(jī)會(huì)成為龍頭企業(yè)，營業(yè)收入能達(dá)到700億美元及以上規(guī)模，這就是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)容量的選擇決定了企業(yè)發(fā)展規(guī)模的天花板。

第二步，業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合選擇。

選定了產(chǎn)業(yè)鏈之后，就要選擇具體的產(chǎn)品線，通常來講，一家優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品線應(yīng)是包括了三個(gè)層面的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合，它兼顧了企業(yè)發(fā)展的當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第一層面是現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，確保市場(chǎng)占有率與現(xiàn)金流，它是企業(yè)發(fā)展的基本盤與根據(jù)地，可借用波士頓矩陣方法對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行篩選、處置。

第二層面是新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)是產(chǎn)品已相對(duì)成熟，在未來1-2年內(nèi)可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，它是未來市場(chǎng)占有與現(xiàn)金流的保障。

第三層是未來業(yè)務(wù)產(chǎn)品，未來業(yè)務(wù)產(chǎn)品是未開發(fā)或剛開發(fā)同出來，需要3-5年才能轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)占有與現(xiàn)金流，它是公司持續(xù)發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的所在。

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