幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)金,在發(fā)放獎(jiǎng)金的時(shí)候有各種各樣的問(wèn)題。比如說(shuō)保密的來(lái)發(fā)，年底發(fā)個(gè)大紅包這種形式員工可能會(huì)覺(jué)得不公平。那有的老板公開(kāi)的來(lái)發(fā)，拿的少的人，他仍然會(huì)覺(jué)得不公平；那有的企業(yè)年終獎(jiǎng)大家基本上都能拿到，員工也會(huì)抱怨，是我應(yīng)得的一部分，那如果只有一部分人拿大家感覺(jué)這個(gè)事兒和我無(wú)關(guān)各種各樣的問(wèn)題。獎(jiǎng)金究竟應(yīng)該怎么樣來(lái)設(shè)定？獎(jiǎng)金分配的對(duì)象應(yīng)該怎么來(lái)確定？怎么樣才能讓獎(jiǎng)金的制度用最少的錢(qián)來(lái)發(fā)揮最大的作用？

首先我們把獎(jiǎng)金和薪酬常見(jiàn)的其他的部分，包括工資、績(jī)效、股權(quán)進(jìn)行對(duì)比，然后我們分析一下獎(jiǎng)金的特點(diǎn)以及獎(jiǎng)金發(fā)放的原則。

第二部分是我們獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)實(shí)操的內(nèi)容,我們用4w2h這樣一個(gè)框架來(lái)告訴大家，獎(jiǎng)金究竟應(yīng)該怎么樣來(lái)設(shè)計(jì)。

最后是談獎(jiǎng)金的發(fā)放和設(shè)定可以更靈活一些。

獎(jiǎng)金它是工資重要的組成部分。工資指的是相對(duì)固定的一種項(xiàng)目。是企業(yè)和員工雙方在簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候約定的報(bào)酬項(xiàng)目，往往是針對(duì)正常范圍內(nèi)的工作。通常工資他會(huì)有上限，會(huì)根據(jù)你的出勤來(lái)發(fā)?？偨Y(jié)一句話來(lái)說(shuō)工資屬于薪酬的常規(guī)項(xiàng)目。而獎(jiǎng)金呢它是不固定的，它并不是企業(yè)和勞動(dòng)者之間約定好一定會(huì)發(fā)的薪酬項(xiàng)目，它會(huì)有一些限定的條件，獎(jiǎng)金針對(duì)的應(yīng)該是額外的貢獻(xiàn)，除了正常的工作完成之外，工作的表現(xiàn)特別好、業(yè)績(jī)特別突出或者創(chuàng)造了很高的額外的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候可以發(fā)放獎(jiǎng)金。

而獎(jiǎng)金和工作的區(qū)別在于工資一般會(huì)根據(jù)你的等級(jí)、崗位來(lái)設(shè)置一定的標(biāo)準(zhǔn)，而獎(jiǎng)金它是沒(méi)有上限的，做的貢獻(xiàn)越多，你應(yīng)該拿到的獎(jiǎng)金也就越多，所以它是根據(jù)貢獻(xiàn)來(lái)發(fā)放。

還有一個(gè)比較貼近的就是獎(jiǎng)金和績(jī)效工資，績(jī)效工資它也是根據(jù)我們的績(jī)效、業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行浮動(dòng)。獎(jiǎng)金和績(jī)效工資最大的區(qū)別在于他們?cè)O(shè)置的目的是不一樣的。績(jī)效工資它的設(shè)定其實(shí)是為了約束員工的行為，它的實(shí)質(zhì)上是一種崗位價(jià)值的押金。為了達(dá)到設(shè)定的績(jī)效目標(biāo)從工作當(dāng)中拿出來(lái)一塊作為績(jī)效工資，當(dāng)你完成不好的時(shí)候可能會(huì)扣，當(dāng)你完成的好的時(shí)候可能會(huì)額外的加一些。通常的情況下，績(jī)效工資會(huì)有明確的比例，通常的企業(yè)也會(huì)對(duì)績(jī)效工資設(shè)定一定的上線。獎(jiǎng)金的目的是為了激勵(lì)，當(dāng)有突出的貢獻(xiàn)的時(shí)候才會(huì)發(fā)放。相對(duì)績(jī)效工資來(lái)講獎(jiǎng)金就是那個(gè)100分以上的部分，是一種業(yè)績(jī)的分紅，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者和員工之間通過(guò)約定，當(dāng)我們獲得額外的效益之后，讓大家獲得一部分收益的共享。對(duì)于企業(yè)當(dāng)中一些核心的高管、技術(shù)骨干，除了正常的工資績(jī)效之外，往往還會(huì)有其他的中長(zhǎng)期的激勵(lì)的手段，比如說(shuō)股權(quán)激勵(lì)。

在什么樣的情況下我們應(yīng)該做股權(quán)激勵(lì)，什么樣的情況下應(yīng)該做獎(jiǎng)金呢？股權(quán)一般是針對(duì)中長(zhǎng)期的激勵(lì)，比如說(shuō)三年或者更長(zhǎng)。他的目的是為了激勵(lì)同時(shí)也是保留那一部分核心員工，期望員工和企業(yè)一起共同的來(lái)發(fā)展，所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中股東讓出了一部分權(quán)益讓核心的、骨干的員工能夠分享到企業(yè)發(fā)展的成果，同時(shí)讓他們更努力的去發(fā)展。他的目的是偏向于中長(zhǎng)期的。而獎(jiǎng)金通常來(lái)講它是短期的。它更強(qiáng)調(diào)的是激勵(lì)的及時(shí)性，他的目的是用來(lái)激勵(lì)員工短期內(nèi)沖刺更好的業(yè)績(jī)，挑戰(zhàn)高目標(biāo)。有一類(lèi)的設(shè)計(jì)是介乎于獎(jiǎng)金和股權(quán)激勵(lì)之間的，對(duì)于高層設(shè)計(jì)一個(gè)任期的獎(jiǎng)金，任期結(jié)束以后根據(jù)整個(gè)任期內(nèi)的表現(xiàn)來(lái)提取和發(fā)放獎(jiǎng)金，類(lèi)似于股權(quán)激勵(lì)了。通常的情況下中長(zhǎng)期激勵(lì)的獎(jiǎng)金項(xiàng)目會(huì)比較少。

從工資——績(jī)效——股權(quán)激勵(lì)，這代表了固定的部分、浮動(dòng)的部分和中長(zhǎng)期激勵(lì)的部分，我們用它和獎(jiǎng)金做了對(duì)比，那么結(jié)合以上的分析我們對(duì)獎(jiǎng)金的特點(diǎn)和一些原則做一下總結(jié)。

首先第一點(diǎn)，獎(jiǎng)金它一定要有激勵(lì)性。他是額外的，是要根據(jù)貢獻(xiàn)來(lái)發(fā)的。那么很多企業(yè)都在發(fā)的年終獎(jiǎng)它符合這個(gè)要求嗎？很多時(shí)候企業(yè)他會(huì)固定成一種類(lèi)似于福利的一種模式，今年比如說(shuō)是500，明年可能至少也是500，也就是說(shuō)年終獎(jiǎng)肯定每年都要有，而且每年都要往上長(zhǎng)。那這樣的所謂的年終獎(jiǎng)實(shí)際上我們認(rèn)為他就不是獎(jiǎng)金了，因?yàn)樗麤](méi)有激勵(lì)性。員工把它看成了是自己應(yīng)得的一種固定的收入，他實(shí)際上就是一種福利。那么什么樣的年終獎(jiǎng)叫做獎(jiǎng)金呢？大部分人仍然會(huì)拿到。但是拿到的前提條件是企業(yè)年度的經(jīng)營(yíng)效益目標(biāo)要基本實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)完成90%以上我們會(huì)拿到什么樣的年終獎(jiǎng)，完成百分之百以上會(huì)拿到什么樣。那這樣呢就把他從一個(gè)固定發(fā)放的福利性的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成一個(gè)有激勵(lì)性的項(xiàng)目。

第二個(gè)特點(diǎn)即時(shí)性。就是說(shuō)獎(jiǎng)金屬于短期激勵(lì)，發(fā)放要及時(shí)。管理學(xué)的一個(gè)著名的原則叫火爐的原則，什么概念呢？正在燃燒的火爐，只要你碰，馬上就燙到。因?yàn)檫@樣子才能夠把人的行為和激勵(lì)關(guān)聯(lián)起來(lái)。人們才會(huì)知道我只有這樣做才能獲得更高的獎(jiǎng)金，形成一種正向的行為反饋。

第三點(diǎn)是個(gè)別性。通常的情況下，我們建議獎(jiǎng)金應(yīng)當(dāng)是針對(duì)一部分人或者是一部分行為來(lái)發(fā)放。也就是說(shuō)獎(jiǎng)金不應(yīng)該像工資或者福利一樣搞成普惠式的，獎(jiǎng)金最好能把一部分人呢能突出出來(lái)，比如說(shuō)年終獎(jiǎng)也要分出123等來(lái),有比較，才會(huì)有動(dòng)力。通常情況下我們會(huì)建議獎(jiǎng)金應(yīng)該具備叫個(gè)別性，針對(duì)一部分人或者一部分行為來(lái)發(fā)放。