張武勝，合易咨詢（集團(tuán)）機(jī)構(gòu)企業(yè)組織能力發(fā)展專家，專注于企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營管控、人才機(jī)制在中國企業(yè)應(yīng)用，為幾十家民營企業(yè)、國有企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管控、人才機(jī)制管理咨詢服務(wù)。

臨近年末，很多企業(yè)又開始了下一年度工作目標(biāo)與工作計(jì)劃的編制工作，戰(zhàn)略規(guī)劃是大家在做年度目標(biāo)計(jì)劃時繞不過去的話題，哪倒底什么是真正的戰(zhàn)略？愿景與戰(zhàn)略是什么關(guān)系？如何制定既具備前瞻性又切實(shí)落地可行的戰(zhàn)略規(guī)劃？

筆者將分幾期與大家共同探討學(xué)習(xí)，本文是本系文章的第一篇。

關(guān)于什么是戰(zhàn)略？各個管理學(xué)家各有說法，各有道理，例如：

“戰(zhàn)略是關(guān)于組織將如何經(jīng)營、如何在競爭中獲得成功以及如何吸引和滿足顧客以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的各種方案”。--斯蒂芬.羅賓斯 《管理學(xué)》（第13版）

“戰(zhàn)略是組織的長期發(fā)展方向。它可以被廣義地表述為組織應(yīng)遵循的發(fā)展方向和為實(shí)現(xiàn)組織具體目標(biāo)而需要采取的各種行動”---弗雷德?R?戴維《戰(zhàn)略管理》（第13版）

“戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即鮮明的品牌形象?！?---杰克·特勞特《什么是戰(zhàn)略》

“所謂戰(zhàn)略，就是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)所做的重大取舍和所采取的關(guān)鍵舉措，以及對資源分配優(yōu)先秩序的鍥而不舍的承諾。”---黃衛(wèi)偉

筆者認(rèn)為，戰(zhàn)略的目的是為了獲勝，是為了在長周期內(nèi)（3-5年）的競爭中贏得勝利；戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容從大的方面就是兩項(xiàng)，一是確定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，二是策劃實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵任務(wù)與保障措施。

為了獲勝而確定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，那這個長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)又依據(jù)什么制定呢？有的公司是老板拍腦袋拍出來的，有的公司是通過市場環(huán)境分析等理性推演確定。正確的戰(zhàn)略目標(biāo)制定依據(jù)應(yīng)是什么呢？是愿景！正如我們所知，企業(yè)使命確定的是企業(yè)存在的意義，解決“我是誰？”的問題，企業(yè)愿景描繪的是企業(yè)使命實(shí)現(xiàn)時的長遠(yuǎn)情景與目標(biāo)，解決“到哪去”的問題。企業(yè)從當(dāng)前現(xiàn)狀到愿景目標(biāo)實(shí)現(xiàn)通常需要20年以上的周期，當(dāng)我們把這個愿景實(shí)現(xiàn)周期按3-5年劃分為一個個里程碑時，每個里程碑就是一個戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)制定，既不是拍腦袋也不是市場分析，而應(yīng)是根據(jù)愿景目標(biāo)分解而來。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第二部分內(nèi)容，是先從實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，進(jìn)行方向性重大取舍選擇，比如盈利模式、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線、運(yùn)營管控模式等；然后再將戰(zhàn)略分解到各年度、分解到各項(xiàng)出關(guān)鍵舉措及資源分配。在制定這部分時，至關(guān)重要的是，這些“方向性重大取舍選擇、關(guān)鍵舉措及資源分配分解“，從邏輯上分析與推演必須是必然能夠產(chǎn)生戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的確定性，不能是”可能達(dá)成“的不確定性，唯有這樣才有可能確保戰(zhàn)略落與實(shí)現(xiàn)。

總之，戰(zhàn)略是愿景實(shí)現(xiàn)的里程碑，是重大取舍選擇，更是“必然贏”的邏輯。